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| Curso |  Cursos de Marketing Farmacéutico 2008 | | Dictados por el Lic. Roberto D. Gómez (autor de "Marketing Sanitario para Profesionales de la Salud"), autoridad nacional e internacional del área de Marketing, profesor de la UBA y Gerente de Producto en varios laboratorios de Argentina. Los cursos estan orientados a farmacéuticos, APM's, Gerentes de Producto Juniors, Asistentes de Marketing, etc., que deseen profundizar sus conocimientos con información actualizada acerca de esta área de conocimiento. | | Fecha: Los cursos pueden ser solicitados por individuos o empresas que desen capacitar a su personal. Duración total aprox.: 2 meses, en 2 clases semanales de 2 hs y media cada una. La duración y lugar del curso quedará a consideración de las necesidades del solicitante. | | Organiza: Lic. Roberto D. Gómez - Licenciado en Marketing (Universidad Argentina de la Empresa). | | Informes e Inscripción: Tel: 154-430-3581 - E-Mail:farmatest@ciudad.com.ar | | Web: www.farmatestonline.com.ar | |
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| Curso | | PROGRAMA DE FORMACIÓN GERENCIAL EN EL NEGOCIO FARMACEUTICO | | El Programa de Formación Gerencial en el Negocio Farmacéutico tiene por objetivo complementar la formación en temas de management para profesionales relacionados con la industria farmacéutica en todas sus áreas, a través de un programa especialmente diseñado de acuerdo a los desafíos actuales de la industria. Organización por módulos con temáticas especializadas en el gerenciamiento de empresas en general, y de la Industria Farmacéutica en particular. | | Fecha: La actividad tendrá una duración total de 124 horas. Se llevará a cabo durante 28 días, los miércoles de 14 a 18:30 y un sábado mensual de 9 a 16 a partir del 9 de Abril del 2008 | | Organiza: IEEC - Universidad Católica de La Plata - Auspiciado por SAMEFA y FEFyM | | Informes e Inscripción: Laprida 2080, Capital - Tel: 4806-0555 - E-Mail: infopfg@ieec.edu.ar | | Web: www.ieec.edu.ar | | Web: www.ieec.edu.ar/spa/logistica072_2.htm | |
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| Ciclo de Actualización Profesional SAMF® 2008 | | “De que hablamos cuando hablamos de Inteligencia de Negocios” | | La historia de BI (Business Intelligence) - Datos - Información - Conocimiento - El ciclo de BI - Los pilares de BI - Perfiles y tipos de usuario de Información - Herramientas de BI - Como iniciar un Proyecto de BI - Quienes y para que necesitan BI. Dirigido principalmente a los gerentes/jefes de las áreas de marketing, de investigación / inteligencia de mercado, fuerza de ventas y en general a todos aquellos usuarios/generadores de información del negocio. Disertante: Lic. Laura Giacosa - Directora de i – BROKERS - lauragiacosa@i-brokers.info | | Fecha: 8 de abril de 2008, 18:45 horas, Hotel Colón, Carlos Pellegrini 507, Capital. | | Organiza: Sociedad Argentina de Marketing Farmacéutico | | Informes e Inscripción: SAMF 25 de Mayo 786, 6º, '41' Capital, Telefax 4312-4697 / 4314-5089, samf@samf.com.ar | | Web: www.samf.com.ar | |
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| Curso Teórico-Práctico | | La Farmacia: Perfíl de una Gestión Exitosa | | Temario: Se puede vivir de la profesión. La rentabilidad independiente del precio del medicamento. Lo científico y lo ético puede además ser rentable. La tecnología informática al servicio de la farmacia. Estrategias comerciales efectivas. Capacitación activa del personal. Motivación vivencial y equilibrio emocional en el equipo de trabajo. Profundización de los cuadros clínicos más habituales. | Fecha:
| • | Martes 8, 15, 22 y 29 de abril; 6, 13, 20 y 27 de mayo; 3, 10, 17 y 24 de junio. Horario: 20:30 a 22:30 horas | | • | Consultar por otros días y horarios |
| | Organiza: Colegio Oficial de Farmacéuticos y Bioquímicos de la Capital Federal | Informes e Inscripción:
| • | Lunes a viernes de 9 a 17 horas: Dra. Lydia Wexselblatt o Sra. Silvina Zacarian. | | • | Rocamora 4045/47 (1184), Buenos Aires. | | • | Tel/fax: 4867-3710 / 4862-1020 (int. 110 o 211) | | • | E-mail: farmaceuticos@cofybcf.org.ar |
| | Web: www.cofybcf.org.ar | |
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| Ciclo de Actualización | | Ciclo de Actualización Profesional SAMF® 2008 “HACIA UNA PROPUESTA DE MÁXIMO VALOR EN MARKETING FARMACÉUTICO” | | El Cuadro de Mando Integral permite poder responder certeramente a cuestiones relacionadas con la identificación del profesional con respecto a sus pares, clientes y objetivos, integrar en una única Propuesta de Valor a todos los actores relacionados con nuestras actividades y poder diseñar los Indicadores críticos para medir la eficacia de dicha propuesta. Para ello, se propone presentar esta poderosa herramienta a través de un modelo amigable y de máxima aplicabilidad para nuestra actividaad. | | Fecha: 23 de abril de 2008 - 18:45 horas | | Organiza: Sociedad Argentina de Marketing Farmacéutico ® | | Informes e Inscripción: SAMF® - 25 de Mayo 786, 6º, '41' Capital, Tel/Fax 4312-4697 / 4314-5089, samf@samf.com.ar | | Web: http://www.samf.com.ar | |
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| Curso de Postgrado | | MARKETING DE LA INDUSTRIA FARMACEÚTICA | | La Universidad de Belgrano (Departamento. de Post-Grado y Educación Continua), organiza la 11º edición de este curso de post-grado. Los objetivos del mismo incluyen la formación de recursos humanos para el gerenciamiento de las áreas comerciales de la industria farmacéutica. Esta dirigido a profesionales de distintas disciplinas que deseen iniciarse en el marketing farmacéutico. Los miembros de la SAMF (con cuota social al día) gozarán de un descuento del 10%. | | Fecha: Abril / Mayo 2008 | | Organiza: Univ. de Belgrano (Dpto. de Post-Grado y Educación Continua) | | Informes e Inscripción: Sede Lavalle: Lavalle 485 (1047) – C. A. de Bs. Aires - Telefax: 4393-5588 - posgrado@ub.edu.ar. | | Web: http://www.ub.edu.ar/facultades/EENI/cursos_eeni-depec/Marketing_en_la_Industria_Farmaceutica.pdf | |
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| Curso | | Cursos 2008 Business Intelligence (BI) | | Factor Humano + Conocimiento + Información, convierten a B.I. en una poderosa herramienta que ayuda a tomar mejores y mas rápidas decisiones que mejoren la performance de la compañía e incidan en generar una ventaja competitiva sostenida.
Cursos y Perfiles
| • | B.I. PARA GERENTES DE PRODUCTO DE LA IND. FARMACÉUTICA - Inicio: 06/05/2008 - 13 clases – Campus Belgrano | | • | B.I. PARA ANALISTAS DE MERCADO DE LA IND. FARMACÉUTICA - Inicio: 13/05/2008 - 17 clases – Campus Belgrano | | • | B.I. PARA ANALISTAS DE MERCADO - Inicio: 26/08/2008 - 14 clases – Campus Centro |
Paneles de Expertos en cada una de las herramientas Competitive Intelligence – Inv. de Mercado Básica y Avanzada – Estadísticas – Web Market Research – targeting y Segmentación - Data Mining – Forecasting – Finanzas – CRM – Mapping – Datawarehouse – Visualización de datos – Balanced Scorecard (BS) – Acceso – Branding – Pricing – FODA.
La SAMF® sorteará entre sus asociados dos becas (100%) para cada uno de los cursos – Los interesados en participar de las mismas deben enviar mail a samf@samf.com.ar hasta 15 días antes de las fechas de comienzo. | | Fecha: Abril / Mayo 2008 | | Organiza: UAI - Universidad Abierta Interamericana | | Informes e Inscripción: UAI Rectorado – Extensión Universitaria – Chacabuco 90 Te: 4342 7788 - Campus Belgrano Te: 4788 2925 - Laura Giacosa: lauragiacosa@i-brokers.info - Miguel J. Torres: mjtorres@fibertel.com.ar | | Web: www.ub.edu.ar | |
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| Diplomado en Marketing y Planificación Estratégica de la Industria Farmacéutica y del Bienestar | | "Marketing y Planificación Estratégica de la Industria Farmacéutica" | | Presentar una visión específica del tema, incorporando conceptos, estrategias y tácticas, que permitan desarrollar una gestión integral de marketing en el complejo entorno de la industria farmacéutica y del bienestar. Se analizarán las herramientas, instrumentos, y acciones del hombre de marketing, así como también los instrumentos de la planificación estratégica. Las interrelaciones de los distintos jugadores de la cadena de valor, los factores externos, y sus influencias en la elaboración del Plan de Marketing, serán variables a considerar durante todo el desarrollo del curso Al finalizar el curso los participantes estarán capacitados para analizar estrategias y tomar decisiones de acciones de marketing y planificación estratégica. Conducir y gerenciar la gesti ón integral de productos farmacéuticos y del bienestar. | | Fecha: Inicio: Mayo de 2008. Horarios de la Cursada: Jueves de 19 a 22 hs. Duración: 7 meses. Carga horaria: 84 horas totales de clases en 28 jornadas | | Organiza: UNIVERSIDAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES Y SOCIALES (UCES), Sociedad Argentina de Marketing Farmacéutico | | Informes e Inscripción: Paraguay 1338, Piso 1, Ciudad Autónoma de Buenos Aires. T.E.: 4815-3290, Int. 487 y 488, de 9:00 a 20:00 hs - posgrados@uces.edu.ar | | Web: www.samf.com.ar | |
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| Ciclo de Actualización | | Ciclo de Actualización Profesional SAMF® 2008 “Características y desafíos ante los nuevos escenarios en los Sistemas de Salud” | | Sistema de Salud en Argentina, breve historia, características, financiadores sus necesidades, diferentes actores involucrados, hacia un nuevo entorno, características de la innovación. Qué se debe considerar al definir una política de financiamiento de la salud. Futuros escenarios, Propuestas. Dirigido principalmente a los funcionarios de marketing, promoción/ventas y otros involucrados o interesados en la definición e implementación de las estrategias / relaciones con los diferentes actores involucrados en el medicamento y los sistemas de salud. | | Fecha: 6 de Mayo de 2008-18:45 horas - Hotel Colón, Carlos Pellegrini 507, Capital. | | Organiza: Sociedad Argentina de Marketing Farmacéutico ® | | Informes e Inscripción: Informes: 25 de Mayo 786, 6º, '41' Capital, Tel/Fax 4312-4697 / 4314-5089, samf@samf.com.ar | | Web: www.samf.com.ar | |
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| Ciclo de Actualización | | Ciclo de Actualización Profesional SAMF® 2008 “¿Por qué fracasan los gerentes?” | | Los recursos que las empresas invierten y el esfuerzo de los propios involucrados en el desarrollo de actividades que permitan adquirir las habilidades fundamentales para una buena formación gerencial, las estadísticas demuestran que los resultados son pobres y que muchos más gerentes de lo que se piensa fracasan en su gestión. En esta reunión exploraremos las causas principales de dichos fracasos y generaremos una serie de recomendaciones prácticas tanto para la empresa como para los individuos. Pretendemos que los participantes puedan adquirir las pautas esenciales para conducir su propio modelo de crecimiento beneficiándose a sí mismos y a sus organizaciones con mejores resultados en su trabajo cotidiano. | | Fecha: 14 de mayo de 2008 - 18:45 horas | | Organiza: Sociedad Argentina de Marketing Farmacéutico ® | | Informes e Inscripción: SAMF® - 25 de Mayo 786, 6º, '41' Capital, Tel/Fax 4312-4697 / 4314-5089, samf@samf.com.ar | | Web: http://www.samf.com.ar | |
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| Ciclo de Actualización | | Ciclo de ACtualización Profesional 2008 “La motivación de la fuerza de ventas” (Factor Crítico de Exito) | | En este seminario se revisará la teoría y la práctica del concepto de motivación con relación a los APM's individualmente y como integrantes de un equipo, pero, sobre todo, esta actividad se propone crear un espacio de reflexión para que los participantes piensen en conjunto sobre sus objetivos de motivación, lo que hacen para lograrlos, cómo podrían hacer mejor lo que hacen y qué es lo que sería necesario hacer para mejorar. Dirigido principalmente a los responsables de la conducción de la fuerza de ventas y a funcionarios de las áreas de marketing, capacitación / desarrollo y recursos humanos. Disertante: Carlos Alberto Massone, presidente de Qualia S.A. E-Mail: carlos.massone@qualia.com.ar | | Fecha: 20 de Mayo de 2008 18:45 horas | | Organiza: Sociedad Argentina de Marketing Farmacéutico ® | | Informes e Inscripción: SAMF® - 25 de Mayo 786, 6º, '41' Capital, Tel/Fax 4312-4697 / 4314-5089, samf@samf.com.ar | | Web: http://www.samf.com.ar | |
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| Ciclo de Actualización Profesional SAMF® 2008 | | “El fenómeno de la Web 2.0 y las Comunidades Adhoc, qué son y cómo aprovecharlas en su negocio” | | Estamos ante una nueva ola tecnológica (web 2.0) que desata un inmenso poder colectivo. Empresas como Google (youtube), Amazon o Facebook están haciendo punta creando nuevos modelos de negocios. Describiremos de qué se trata este fenómeno, daremos ejemplos de aplicaciones exitosas, y veremos los peligros a través de los grandes fracasos en la industria. Por último describiremos los principales elementos a tener en cuenta para aprovechar este fenómeno creando Comunidades Adhoc entre sus clientes, empleados o cadena de distribución. Dirigido a Gerentes / Jefes de Marketing, Ventas, RRHH, Comunicaciones y a cualquier otro funcionario que quiera profundizar el conocimiento de este nuevo concepto e implementarlo dentro de su organización. Disertante : Lic. Pablo Fondevila, Ex ejecutivo de IBM, Unisys y Microsoft - Especialista en la creación de comunidades al servicio de organizaciones y universidades | | Fecha: 3 de Junio de 2008, 18:45 horas, Hotel Colón, Carlos Pellegrini 507, Capital. | | Organiza: Sociedad Argentina de Marketing Farmacéutico | | Informes e Inscripción: SAMF 25 de Mayo 786, 6º, '41' Capital, Telefax 4312-4697 / 4314-5089, samf@samf.com.ar | | Web: www.samf.com.ar | |
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| Curso Presencial | | Marketing para Profesionales de la Salud | | Objetivos: Capacitar en estrategias, técnicas y herramientas para el desarrollo del plan de marketing dentro de la organización. Generar vías de pensamiento que alineen la misión y visión de la organización. Comprender la importancia de desarrollar el pensamiento innovador como “valor” en la organización. | | Fecha: Del 10 de Junio al 10 de Octubre. 5 encuentros por mes de 8 hs cada uno. Horario: viernes 9 a 13 y 14 a 18 (según cronograma) | | Organiza: Universidad ISALUD | | Informes e Inscripción: Departamento de Capacitación Permanente - Universidad ISALUD Venezuela 931 - Capital Federal. Tel: 54 11 5239-4045 | | E-mail: infocursos@isalud.edu.ar | | Web: www.isalud.org | |
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| Ciclo de Actualización | | Ciclo de Actualización Profesional SAMF® 2008 “NEGOCIACIÓN” | | Constantemente se nos presentan situaciones en las cuales debemos negociar. Esta situación se da cuando ambas partes necesitan algo de la otra y se hace necesaria una negociación para obtenerla. Negociar es un proceso de satisfacer necesidades y es exitosa cuando los que participan lo logran por igual. Diversas situaciones pueden originar conflictos en la negociación. En esta reunión analizaremos estas situaciones, y las que nos facilitarán arribar a negociaciones no solo exitosas, sino que abrirá el camino para futuras. Dirigido a niveles gerenciales y de supervisión, especialmente aquellos que tienen personal a su cargo y/o que por sus funciones deben interactuar con “Clientes” o funcionarios de otras organizaciones. Disertante: Lic. Domingo Felicetti | | Fecha: 16 de Junio de 2008 - 18:45 horas | | Organiza: Sociedad Argentina de Marketing Farmacéutico ® | | Informes e Inscripción: SAMF® - 25 de Mayo 786, 6º, '41' Capital, Tel/Fax 4312-4697 / 4314-5089, samf@samf.com.ar | | Web: http://www.samf.com.ar | |
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| Ciclo de Actualización | | Ciclo de ACtualización Profesional 2008 “EL TABLERO DE COMANDO DEL SUPERVISOR DE VENTAS” | | El Seminario apunta a que el responsable de un equipo de APM’s disponga de los conocimientos como para entender y valorar la estrategia empresaria, su implementación en el campo, la naturaleza y la función del líder, el posicionamiento de productos, la selección de la audiencia médica, las conductas de venta efectivas, las condiciones de un mensaje eficaz y el desarrollo de un tablero de comando que permita el seguimiento y la evaluación de la gestión del equipo a su cargo. El objetivo es lograr una mayor comprensión e integración de las funciones de marketing y ventas y una mayor eficacia del mando medio de la fuerza de ventas. Director: Carlos Alberto Massone, presidente de Qualia S.A. E-Mail: carlos.massone@qualia.com.ar | | Fecha: 24 de Junio de 2008 - 09:00 a 12:30 y 14:00 a 17:30 horas | | Organiza: Sociedad Argentina de Marketing Farmacéutico ® | | Informes e Inscripción: SAMF® - 25 de Mayo 786, 6º, '41' Capital, Tel/Fax 4312-4697 / 4314-5089, samf@samf.com.ar | | Web: http://www.samf.com.ar | |
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| Curso de Actualización | | Ciclo de Actualización Profesional SAMF® 2008 “Estimaciones de Ventas” | | El presupuesto de ventas de una empresa es la base de casi todas sus decisiones comerciales. Sirve para determinar el programa de producción para cumplir con los pedidos de los clientes y es el medio por el cual la empresa organiza sus metas específicas y sus planes de operación. Las ventas de una empresa pueden ser afectadas por múltiples variables externas e internas. En esta reunión exploraremos las diferentes metodologías y analizaremos cuales son apropiadas al mercado farmacéutico y por que. | | Fecha: 5 de agosto de 2008, 18:45 horas - Hotel Colón, Carlos Pellegrini 507, Capital. | | Organiza: Sociedad Argentina de Marketing Farmacéutico ® | | Informes e Inscripción: Informes: 25 de Mayo 786, 6º, '41' Capital, Tel/Fax 4312-4697 / 4314-5089, samf@samf.com.ar | | Web: www.samf.com.ar | |
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| Ciclo de Actualización | | Ciclo de Actualización Profesional 2008 “Ejercicio de diseño de literaturas” | | na literatura bien diseñada y testeada cumple la función de ayudar al visitador a abrir el diálogo, mantener la atención del médico durante la entrevista, comunicar el mensaje central del producto y generar el deseo de recetarlo. Es un material de vida útil fugaz pero trascendente, que requiere de un diseño cuidadoso para ser efectivo. Sin embargo, muchas literaturas no cumplen los objetivos para los que han sido creadas. Este workshop constituirá un espacio de reflexión, intercambio de ideas y ejecución práctica entre profesionales de diferentes experiencias, compañías y niveles acerca de la metodología para crear literaturas de promoción efectivas. Dirigido principalmente a Gerentes / Jefes de las áreas: Marketing-Planeamiento-Producto-Comunicaciones = Promoción = Investigación de Mercado = Publicidad. Director: Carlos Alberto Massone, presidente de Qualia S.A. E-Mail: carlos.massone@qualia.com.ar | | Fecha: 16 de Setiembre de 2008 - 9 a 12 y 14:00 a 17 horas | | Organiza: Sociedad Argentina de Marketing Farmacéutico ® | | Informes e Inscripción: SAMF® - 25 de Mayo 786, 6º, '41' Capital, Tel/Fax 4312-4697 / 4314-5089, samf@samf.com.ar | | Web: http://www.samf.com.ar | |
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| Carrera Corta | | ANALISTA DE MARKETING FARMACÉUTICO | | El curso está orientado a brindar una visión global –teórico práctica- a quienes se desempeñan, o desean hacerlo, en las áreas comerciales y de marketing de la Industria Farmacéutica; proporcionando la perspectiva profesional necesaria para entender la singularidad de uno de los sectores más dinámicos y competitivos del país. | | Fecha: Duración: 9 meses - Frecuencia: 1 (una) clase semanal - Días de dictado: Martes de 19 a 22 hs. | | Organiza: Universidad Tecnológica Nacional - Secretaría de Cultura y Extensión Universitaria | | Informes e Inscripción: Secretaría de Cultura y Extensión Universitaria. Medrano 951, 2º Piso. Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Tel: 4867-7588 | | E-mail: mkf@sceu.frba.utn.edu.ar | | Web: www.sceu.frba.utn.edu.ar | |
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| Curso Presencial | | CURSO DE EXTENSION UNIVERSITARIA - AGENTE DE PROPAGANDA MEDICA - VISTADOR MEDICO | | Nuestro principal objetivo es lograr que usted adquiera la información científico-técnica necesaria para la importante labor desarrollada por los agentes de propaganda médica, tarea reconocida por la legislación y por todas las instituciones sanitarias en general. La adquisición de esta base teórico-práctica le permitirá aprovechar al máximo su aprendizaje durante la componente presencial. | | Fecha: El curso se desarrollará en 4 horas semanales de 1 clase por semana, lunes a viernes dentro del horario de 19.00 a 23.00 horas. El día de cursada está supeditado al cupo de vacantes existentes en el momento de la inscripción. | | Organiza: Fundación Héctor A. Barceló | | Informes e Inscripción: informesba@barcelo.edu.ar | | Web: www.barcelo.edu.ar | |
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| Curso Teórico | | Gerenciamiento Farmacéutico y Bioquímico | | Objetivo Proveer Herramientas útiles para el gerenciamiento farmacéutico y bioquímico. | | Fecha: A confirmar. Horario: de 20:30 a 22:30 horas | | Organiza: Colegio Oficial de Farmacéuticos y Bioquímicos de la Capital Federal | Informes e Inscripción:
| • | Lunes a viernes de 9 a 17 horas: Dra. Lydia Wexselblatt o Sra. Silvina Zacarian. | | • | Rocamora 4045/47 (1184), Buenos Aires. | | • | Tel/fax: 4867-3710 / 4862-1020 (int. 110 o 211) | | • | E-mail: farmaceuticos@cofybcf.org.ar |
| | Web: www.cofybcf.org.ar | |
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